Существует множество реализуемых вариантов
участия потребителей в управлении организацией:
· при
высокой конкуренции продавцов и отсутствии
неопределенных в момент заключения сделок
существенных условий контрактов (или их
краткосрочности, т. е. заключении на срок в пределах
цикла реализации )
потребители имеют реальную рыночную власть,
просто принимая решения об эффективной для себя
покупке;
· при
отсутствии рыночной власти покупателей возможно
участие потребителей в управлении организацией в
качестве фактических покупателей, имеющих право
голоса пропорционально сумме покупок; такая
модель сродни закрытому акционерному обществу
для покупателей и влечет за собой создание
вертикально интегрированных структур или
трудовых кооперативов в зависимости от
специфичности инвестиций в физический и
человеческий капитал;
· в
случае, если отрасль имеет перспективы развития
в отношении значительного количества
потенциальных покупателей, то кроме
непосредственных покупателей в число имеющих
право голоса включаются и потенциальные; тогда
голоса между покупателями распределятся не
пропорционально фактически осуществленным
покупкам, а пропорционально числу покупателей
или по иной схеме (например, пропорционально
доходу, географической принадлежности и т. п.);
такая модель может быть определена как открытое
акционерное общество для потребителей, примерами
такой формы организации можно назвать клубы,
различные частно-государственные партнерства,
трехсторонние соглашения;
Например, при
покупке товаров длительного пользования
срок контракта определяется сроком
гарантийного обслуживания. Если этот
срок менее срока плановой эксплуатации
товара, то мы имеем дело с неполным
контрактом после истечения гарантийного
срока, а если гарантийный срок равен
сроку плановой эксплуатации, но более
срока инвестиционного цикла продавца, то
неопределенными становятся возможности
продавца выполнять свои гарантийные
обязательства. Только в случае, если
гарантийный срок равен сроку плановой
эксплуатации и не выходит за пределы
инвестиционного цикла, мы имеем дело с
полным контрактом. Этот срок, по сути,
находится в пределах цикла реализации.