В
ценообразовании маркетинговые критерии, обеспечивающие
устойчивость деловых связей, явно будут доминировать над
финансовыми критериями и критериями
конкурентоспособности. Наиболее подходящим методом
ценообразования в такой ситуации представляется метод
сходной цены, обеспечивающий привлечение и удержание
делового партнера. Для решения задач по применению
метода восстановительной стоимости и по управлению
затратами в соответствии с маркетинговым подходом к
ценообразованию в отношении денег предъявляются
повышенные требования сравнимости стоимостных
показателей, позволяющие осуществлять контроль за
сохранением общественного богатства как в целом по
сетевой группе, так и на уровне каждого участника группы.
Функция денег как средства сохранения стоимости
становится ведущей.
Система бюджетов должна максимально тонко реагировать на
изменения в поведении потребителей, что требует от нее
максимального делегирования финансовых полномочий на
низовые уровни управления. Финансовый результат здесь
примет форму «экономии» – договорным образом
определенной доли в пользе, извлекаемой партнером из
сложившихся отношений. Такая модель бюджетирования
содержит самый эффективный противозатратный механизм,
нацелена на минимизацию затрат в каждом звене цепочки
деловых отношений. Экономия возникает в результате
получения предприятием рентного дохода от эквивалентного
обмена при условии совпадения оценок пользы обмениваемых
покупателем и продавцом товаров. Очевидно, что по
сравнению с прибылью и маржой экономия будет намного
меньше как в абсолютном, так и в относительном выражении,
но столь же малы будут и ожидаемые убытки.
